今天給大家分享一下我們錦工的業(yè)務經理，用不到300塊錢的費用，拿到百萬風機訂單的真實故事。
錦工主要生產羅茨風機、回轉風機等氣源設備，主要客戶除了電廠、鋼廠、水泥廠、污水廠、化工廠，還有大的工程單。比如新建的無紡布生產線都需要配套氣源設備，一條生產線至少配套一臺風機，不少項目都是一次同時上幾十條線。
當時是一外企同時上了30條線，要配套風機。這種項目，因為規(guī)模比較大，所以采購金額也很高，至少是幾十萬起，所以此外企就通過招標的方式來尋找風機廠商。
當時我們去外企參與投標，去他們的辦公室拿招標文件，有一個甲方單位的人員在單獨的辦公桌，負責招標文件的登記和發(fā)放。聽說我們是中國國內品牌時，他搖搖頭又故作禮貌的露出了一絲嘲笑。此處心情省略一萬字……，你懂得!
我們只能心里自我安慰：等著瞧，世界人民都會愛上中國造的！
在看現場的時候，無意中聽到一位貌似技術總監(jiān)老外的電話，已竣工某條線上的一臺日本產的風機壞了，車間主任正在為新買的風機不能及時到貨要停產發(fā)愁，來請示辦法。我們的業(yè)務經理老周毛遂自薦的說：可以讓我們來試試，看能不能解決。于是我們來到甲方車間，老周上前仔細打量了機器一番，車間主任不屑的看著老周：來了幾個風機廠都說這臺進口風機配件配不上修不了，已經買新的了，后天才能到，已經停工了。經驗豐富的業(yè)務經理老周一聽聲音就判斷出風機的問題所在：請幫我從廠里找個工具箱來，然后出去買一個6321型號的NSK軸承來，三下五除二就整好了。
老外用手機記錄下了整個維修過程，于是就有了這個視頻。重新啟動風機確認生產線沒問題之后，老外和車間主任對眼前這位滿身油漬的老周刮目相看心服口服，連連道謝。
老周憑經驗和技術只花300元買了個軸承，就修好了風機，就是這樣一個偶遇的小環(huán)節(jié)，后面給我們起了很大的幫助。
投標過程中需要進行好幾輪報價，每一輪報價都非常關鍵。進行到第3輪的時候，招標小組就說，我們有個技術指標調整了你們出去再修改一下方案，馬上進行最后一輪報價。這個時候，那個貌似技術總監(jiān)的老外，給我們業(yè)務經理老周使了個眼色。老周馬上心領神會，最后不出意外，我們成功拿下這個150余萬元的訂單。
我們在做風機的時候，其實也是在做人。如何與人為善，為客戶解決問題，是錦工同事們做風機時最常思考的東西。
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