章丘羅茨風(fēng)機競爭優(yōu)勢分析

山東錦工有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)羅茨鼓風(fēng)機、羅茨風(fēng)機、回轉(zhuǎn)式鼓風(fēng)機等機械設(shè)備公司，位于有“鐵匠之鄉(xiāng)”之稱的山東省章丘市相公鎮(zhèn)，近年來，錦工致力于新產(chǎn)品的研發(fā)，新產(chǎn)品雙油箱羅茨鼓風(fēng)機、水冷羅茨鼓風(fēng)機、油驅(qū)羅茨鼓風(fēng)機、低噪音羅茨鼓風(fēng)機，贏得了市場好評和認可。產(chǎn)品和服務(wù)遠銷全國各地及東南亞，深受客戶好評。

（1）技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢

技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢是公司的核心競爭力之一。章丘鼓風(fēng)機是2009年重新認定的高新技術(shù)企業(yè)，具有雄厚的科技研發(fā)力量，具有針對用戶需求開發(fā)產(chǎn)品的強大研發(fā)設(shè)計能力。章丘鼓風(fēng)機擁有省級技術(shù)中心，承擔(dān)并完成2項國家重大技術(shù)裝備科技攻關(guān)項目，完成國家、省、市級技術(shù)創(chuàng)新計劃共計35項，研發(fā)的16項新技術(shù)填補國內(nèi)空白，提升了我國羅茨鼓風(fēng)機行業(yè)的技術(shù)水平。

歷年來，章丘鼓風(fēng)機共計有12項新產(chǎn)品被列入國家級重點新產(chǎn)品、國家級重點火炬計劃等重點項目，獲得國家級、?。ú浚┘墶⑹屑壀勴椆灿?00多項。2006年11月，被國家統(tǒng)計局和中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心評為全國風(fēng)機、衡器、包裝設(shè)備等通用設(shè)備制造 業(yè)“自主創(chuàng)新能力十強”。2009年6月，被中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會授予“技術(shù)創(chuàng)新方法試點企業(yè)”。公司目前擁有已授權(quán)的專利24項，另有4項專利申請已經(jīng)被國家知識產(chǎn)權(quán)局受理。目前公司技術(shù)研發(fā)實力在國內(nèi)羅茨鼓風(fēng)機行業(yè)處于領(lǐng)先地位，隨著企業(yè)不斷增加研發(fā)投入，技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢將不斷增強。

（2）產(chǎn)品質(zhì)量和品種優(yōu)勢

章丘鼓風(fēng)機具有四十多年羅茨鼓風(fēng)機設(shè)計與制造經(jīng)驗，擁有經(jīng)驗豐富的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)加工、檢驗檢測和售后服務(wù)人員及精良的裝備，可以從人員、機器設(shè)備、原材料、工藝方法、產(chǎn)品性能參數(shù)、工藝流程、質(zhì)量控制檢驗、生產(chǎn)周期等各方面規(guī)劃、控制，制定最優(yōu)的生產(chǎn)工藝流程， 確保生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品。1996 年， 公司獲得GB/T19001-ISO9001 質(zhì)量管理體系認證證書，2004 年獲得山東省機械工業(yè)辦公室、山東省機械工業(yè)質(zhì)量管理協(xié)會頒發(fā)的“山東省機械工業(yè)2002-2004 質(zhì)量管理獎”，2009 年通過了ISO9001:2008 版質(zhì)量管理體系標準的換證審核。章丘鼓風(fēng)機產(chǎn)品獲得用戶的高度認可，在行業(yè)內(nèi)具有良好口碑和聲譽，2007 年在中國通用機械工業(yè)協(xié)會風(fēng)機分會組織的風(fēng)機用戶調(diào)查評選活動中，公司獲得“用戶滿意企業(yè)”稱號。

章丘鼓風(fēng)機能夠生產(chǎn)包括L系列、RR系列、3H系列、ZR系列大型羅茨鼓風(fēng)機（羅茨真空泵）、ZG系列新型節(jié)能鼓風(fēng)機等8大系列、140多個規(guī)格的產(chǎn)品，并形成了具有特色的維尼綸專用、礦山專用鼓風(fēng)機，能夠滿足不同行業(yè)、不同工況、不同用途用戶對羅茨鼓風(fēng)機的不同要求，用戶能夠根據(jù)需要在公司選定型號購買或者按照要求量身定制。ZG系列產(chǎn)品與PLC控制系統(tǒng)構(gòu)成智能機組，能實時監(jiān)測機組運行狀態(tài)，保證機組運行安全，并獲得國家實用新型專利。ZR8型羅茨鼓風(fēng)機單機流量可達1258m3/min，是目前亞洲流量最大的羅茨鼓風(fēng)機型號之一。章丘鼓風(fēng)機為山東石橫發(fā)電廠、廣東珠江電廠、江蘇徐州發(fā)電廠、中國石化四川維尼綸廠等生產(chǎn)了替代進口的高真空羅茨真空泵和羅茨鼓風(fēng)機，性能、功效均超過了國外進口產(chǎn)品。

（3）市場和售后服務(wù)優(yōu)勢

章丘鼓風(fēng)機市場優(yōu)勢體現(xiàn)在銷售模式、銷售網(wǎng)點、市場開拓能力等多個方面。公司采用市場細化策略，根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展情況，以直銷模式在全國各地合理設(shè)置了50 多個銷售辦事處。另外，公司還與廣東廣州、江蘇宜興、山東臨沂的經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，作為直銷的補充。

章丘鼓風(fēng)機持續(xù)推行市場行業(yè)分類及區(qū)域分片負責(zé)制，保證市場優(yōu)勢行業(yè)更優(yōu)、弱勢行業(yè)變優(yōu)，并通過抓大項目、重點項目，加強對銷售網(wǎng)點的督促調(diào)度和指標落實。經(jīng)多年辛勤耕耘，公司和客戶建立了牢固的合作關(guān)系，并和部分大客戶建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，銷售收入連續(xù)10 年保持行業(yè)第一。

（4）生產(chǎn)設(shè)備優(yōu)勢

目前，章丘鼓風(fēng)機擁有各種設(shè)備800 余臺，其中包括日本、捷克進口加工中心、數(shù)控鏜銑床等精大稀設(shè)備100 余臺，保證了產(chǎn)品加工精度。公司擁有先進的檢測設(shè)備，可對鼓風(fēng)機的風(fēng)量、風(fēng)壓、噪音、振動、轉(zhuǎn)速、溫度、電流、電壓等信號采集，實現(xiàn)計算機在線監(jiān)測、分析、記錄存儲，在國內(nèi)同行中處于領(lǐng)先水平。通過對所有出廠產(chǎn)品的嚴格檢測，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。

（5）管理優(yōu)勢

章丘鼓風(fēng)機高管層多年來保持穩(wěn)定，羅茨鼓風(fēng)機行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗均在10 年以上，有著豐富的行業(yè)經(jīng)營和企業(yè)管理經(jīng)驗。章丘鼓風(fēng)機在管理方面銳意進取、持續(xù)創(chuàng)新，以“做，就做到最好”為工作理念，繼續(xù)深入開展了“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織”以及“5S”管理等活動，已經(jīng)形成了一套高效運作的管理機制，通過對市場營銷、物資采購、技術(shù)中心和制造中心等功能的優(yōu)化，對局部資產(chǎn)的重組和管理功能的整合，形成了管理程序優(yōu)、管理環(huán)節(jié)少、決策速度快的機制。與此同時，公司注重建立和完善制度、流程、定額、標準、培訓(xùn)等各項基礎(chǔ)管理工作，合理配置生產(chǎn)要素，建立健全規(guī)章制度，整體優(yōu)勢得到了進一步發(fā)揮。

（6）品牌與商譽優(yōu)勢

山東錦工有限公司
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